2014-05-04
終端水處理產(chǎn)品雖已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上馳騁數(shù)十年，但仍然還沒(méi)有進(jìn)入家居用品消費(fèi)的快車道，而類企事業(yè)單位及公共場(chǎng)所的終端水處理產(chǎn)品市場(chǎng)需求反而成長(zhǎng)迅速，據(jù)相關(guān)水處理終端產(chǎn)品的咨詢機(jī)構(gòu)了解，一些銷售良好的渠道商其用戶分布是以零售客戶與企事業(yè)工程客戶均分，有的工程銷量甚至還要占多頭部分，雖說(shuō)工程單的位數(shù)不及家居零售單的多，但單個(gè)工程需求總量高，一個(gè)工程單相當(dāng)于若干個(gè)零售個(gè)體用戶單的總和，所以工程用戶就是我們渠道商所需要面對(duì)的大客戶群體，也是銷售28原則里廠家和渠道商需重點(diǎn)對(duì)待的20%那部分客戶，可見(jiàn)工程用戶在端水處理市場(chǎng)銷售中的地位不同一般。
如何抓住這些工程用戶？是我們?cè)S多終端水處理廠家及各地渠道商的重中之重，目前終端水處理產(chǎn)品名目繁多，競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化，太多的重復(fù)產(chǎn)品，除了外觀的差異化外，已缺少競(jìng)爭(zhēng)勝出的亮點(diǎn)與砝碼，而一些至微的技術(shù)差異訴求更難打動(dòng)本就對(duì)終端水處理陌生的大客戶群體，解釋的時(shí)間成本在零售終端或許還可以充分利用，但在采購(gòu)信息海量的工程大客戶端用以評(píng)分的體系絕不是那些至微的技術(shù)差異訴求。
對(duì)接政府等部門的節(jié)能機(jī)緣
作為城市公共場(chǎng)所人員眾多，自然增加能源的消耗，如何在辦公場(chǎng)所中節(jié)能自然也就成了一個(gè)該思考與解決的問(wèn)題。各地市政府及相應(yīng)單位、工廠、學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所自是目前節(jié)能減排的重點(diǎn)，而作為水處理最末端的節(jié)能開(kāi)水器又是辦公人員集聚場(chǎng)所日常飲用水的必需設(shè)備，因要滿足大用水量的負(fù)荷需求，所以用電功率都較大，能耗相之為大，在公眾場(chǎng)所雖不起眼，但確也是實(shí)實(shí)在在的能耗大戶，所以對(duì)于開(kāi)水器的節(jié)能改造就刻不容緩。相對(duì)于開(kāi)水器的節(jié)能改造，不是單憑某些產(chǎn)品的節(jié)能介紹就盲目選用的，還需從節(jié)能性能測(cè)試做起，性價(jià)比高與實(shí)用性強(qiáng)者方能脫穎而出。
避虛就實(shí)，先給予最需求解決的再推薦配套使用的，讓我們?cè)诠こ虇沃汹A得一個(gè)良好的先機(jī)。
艾迪衛(wèi)節(jié)能開(kāi)水器比對(duì)測(cè)試，得到采樣比較數(shù)據(jù)如下：
①水箱式加熱（保溫型）電開(kāi)水器：功率為380V、9KW，測(cè)試周期為一個(gè)月，該類型開(kāi)水器用電值約為819千瓦時(shí)（度）。
②艾迪衛(wèi)即開(kāi)即用型節(jié)能開(kāi)水器：功率為380V、12KW，測(cè)試周期為一個(gè)月，該類型開(kāi)水器用電值約為239千瓦時(shí)（度）。
可計(jì)算艾迪衛(wèi)節(jié)能開(kāi)水器與當(dāng)前保溫水箱式開(kāi)水器比較節(jié)能率為：
比較節(jié)能率=（P1- P2）÷P1×100% = （819-239）÷819×100% = 70.8%
如此案例單臺(tái)開(kāi)水器節(jié)能項(xiàng)目投資收益回報(bào)估值參照如下：
單臺(tái)節(jié)能開(kāi)水器年節(jié)約能源=改造前年耗能-改造后年耗能=9828-2868 = 6960千瓦時(shí)（度）
單臺(tái)節(jié)能開(kāi)水器年節(jié)約能耗費(fèi)用=年節(jié)能耗×商業(yè)電價(jià)=6960×1.0元/千瓦時(shí)=6960元RMB
廠家與終端水處理渠道商的工程利器
